“จังหวะ คือปัจจัยความสำเร็จอันดับ 1 และสุดท้ายคือ “คน” ถ้าขั้นตอนเหล่านี้ ส่วนไหนผิดพลาดก็ล้มเหลว”

คือ บทสรุปตอนหนึ่งของธนินท์ เจียรวนนท์ กับหนังสือเล่มแรกของเขา “ความสำเร็จ ดีใจได้วันเดียว” ที่ใช้เวลาจัดทำ 8 ปี

ธนินท์เป็นคนที่จับจังหวะธุรกิจไม่เหมือนใคร

“หมายเลข 001” ที่รัฐบาลจีนมอบให้ในฐานะผู้ประกอบการต่างชาติรายแรกที่ได้รับอนุญาตให้ดำเนินธุรกิจในแดนมังกร คือเครื่องยืนยัน

เป็นเมืองจีนในยุคที่ธนินท์บอกว่า “มีเมือง แต่ไม่มีตลาด”

ที่ใครต่อใครจึงมองว่า เมืองจีนยัง “ไม่พร้อม” ทั้งคน ถนน น้ำ ไฟ กฎหมาย

“เราไม่รอให้เขาทำให้พร้อม แต่เราจะเข้าไปทำให้ความพร้อมเกิดขึ้น” คือการจับจังหวะธุรกิจในจีน

ครั้นต่อมาเมื่อทุนต่างชาติหลั่งไหลเข้าจีนต่อเนื่อง กลับเกิดเหตุปราบปรามนักศึกษาที่จัตุรัสเทียนอันเหมิน กระทบความเชื่อมั่น ที่เริ่มไม่แน่ใจว่า จีนจะยังคงรักษานโยบายเปิดประเทศต่อไปอีกหรือไม่

สถานการณ์ช่วงนั้น มีบริษัทต่างชาติหลายแห่งเตรียมถอนการลงทุน หรืออย่างน้อยก็ไม่ลงทุนเพิ่ม

ธนินท์ตัดสินใจเดินทางไปพบ “เติ้งเสี่ยวผิง” เพื่อดูท่าที หลังจากทักทาย ไต่ถามเรื่องครอบครัวของธนินท์ ท่านเติ้งก็เดินไปเปิดหน้าต่างบานใหญ่ของห้องรับแขก

“อากาศในห้องอึดอัด เราต้องเปิดหน้าต่างรับให้อากาศใหม่ๆ เข้ามาใช่ไหม นโยบายนี้จะไม่เปลี่ยนแปลง”

คือคำกล่าวของผู้อาวุโส ซึ่งทำให้ธนินท์เข้าใจแจ่มแจ้ง

แทนที่จะถอน หรือชะลอการลงทุน ซีพีกลับเพิ่มการลงทุนครั้งใหญ่ในจีน

เป็นอีกการจับจังหวะที่เกินคาด

อ่าน “ความสำเร็จ ดีใจได้วันเดียว” เราจะพบการจับจังหวะธุรกิจของธนินท์หลายครั้งที่ไม่เคยเล่ามาก่อน

ช่วงวิกฤตต้มยำกุ้ง ธนินท์ตัดใจขายกิจการและหุ้นหลายแห่งเพื่อรักษาอุตสาหกรรมเกษตรของซีพีเอาไว้

หนึ่งในกิจการที่ถูกขายออกไปคือ ห้างแม็คโคร

แต่… “นอกจากขายธุรกิจบางส่วนออกไป สิ่งสำคัญที่ผมทำไม่แพ้กันคือ “การขยายธุรกิจ””

ขายธุรกิจไป แถมธุรกิจที่เหลือก็ไม่ขยายตัว มีแต่ทรงกับทรุด แล้วอย่างนี้ใครจะเชื่อมั่น มีแต่คนคิดว่า บริษัทจะล้มละลาย เราปล่อยไว้อย่างนั้นไม่ได้

เงินกำไรจากธุรกิจบางส่วนถูกนำมาขยายธุรกิจที่เรารักษาไว้ ซึ่งได้แก่ 7-อีเลฟเว่น ที่ต้องขยายธุรกิจท่ามกลางวิกฤต ก็เพื่อให้กำลังใจพนักงาน และเพื่อที่จะมีโอกาสสร้างรายได้กลับคืน

ถ้าตอนนั้นไม่ขยาย ทุกวันนี้กิจการคงไม่ใหญ่ขึ้น นอกจากนั้น ยังหดตัวด้วย เพราะคนเก่งมองไม่เห็นอนาคต ลาออกหมด

“นี่ล่ะ คือทีเด็ด”

แล้วในที่สุด บริษัทแม่ของ 7-อีเลฟเว่น คือ ซีพีออลล์ ก็ซื้อห้างแม็คโครกลับมา

นั่นคือ อีกหนึ่ง “ความสำเร็จ ที่ดีใจได้วันเดียว”

คำคม (Quote)

จาก หนังสือ ความสำเร็จ ดีใจได้วันเดียว (สั่งซื้อคลิก)

“การบุกเบิกธุรกิจต้องเรียนรู้ แล้วทำให้เก่งกว่ารายเดิมที่ทำอยู่”

“เร็วอย่างมีคุณภาพ เพราะยุคนี้ปลาเร็วกินปลาช้า”

“ผมเป็น “คนโง่” ชอบทำเรื่องยากๆ ที่คนอื่นไม่อยากทำ”

“เรามาทีหลัง มีโอกาสเห็นตัวอย่าง หากยังทำไม่ได้ดีกว่า แสดงว่าไม่เอาไหน”

“เสี่ยง 30 ชนะ 70 ถ้าความเสี่ยงนั้นไม่ทำให้ล้มละลาย ผมก็พร้อมเสี่ยง”

“ตลาดโลกเป็นของทุกคน คนเก่งวัตถุดิบ และเงินในโลกนี้เป็นของทุกคน หากมีความสามารถ ย่อมหามาได้”

“คนไม่เข้าใจ ไม่เคยเห็นผมตอนสร้างธุรกิจ มาเห็นตอนสำเร็จแล้ว จึงคิดว่าซีพีผูกขาด แต่ไม่รู้ว่าตอนสร้างธุรกิจลองผิดลองถูกนั้นลำบากขนาดไหน”