“ทะยาน”

“โหดว่ะ” คือเสียงที่เกิดขึ้นในหัวผมตลอดเวลาที่อ่านหนังสือเล่มนี้

ผมอ่านรวดเดียวจบเลยในหนึ่งวัน ราวกับอ่านนิยายผจญภัย

หนังสือแบบนี้ที่เขียนเล่าเรื่องราวของจริง ไม่ได้มีแต่ภาพสวยๆ ของนักธุรกิจ

ผมไม่ค่อยเห็นหนังสือแบบนี้มีให้อ่านกันในเมืองไทยสักเท่าไร

แต่ “คุณโธมัส พิชเยนทร์” กล้าที่จะเล่า

พวกเราโชคดีครับ

ผมเชื่อเหลือเกินว่า ในชีวิตหนึ่ง

หลายๆ คนคงเคยมีความคิดผ่านเข้ามาในหัวบ้าง

ไม่มากก็น้อย

“ฉันอยากทำธุรกิจอะไรสักอย่าง”

แล้วอีกไม่กี่วินาทีต่อมา ก็จะมีคำถามตามมา

“แล้วทำอะไรดีล่ะ”

แล้วอีกไม่กี่วินาทีต่อมา เราก็อาจจะบอกกับตัวเองว่า

“เอาไว้ก่อนละกัน”

สิ่งนี้อาจจะเกิดกับคุณหลายครั้งหลายครา

จนมันทำให้คุณกลายเป็นคนแบบนั้น

คนที่ “คิด” แล้วก็รอวันนั้น

วันที่ฉันจะคิดออก

วันที่แสงจะส่องลงมา

และวันนั้นก็ “ไม่เคยจะมาถึง”

คิดเพื่อรู้สึกดีที่ได้คิด

คิดเพื่อรู้สึกดีที่ได้เล่าให้ผู้อื่นฟัง

แต่ก็ไม่ได้ “ลงมือทำ” เสียที

ผมอ่านหนังสือของคุณ “โธมัส” ด้วยความรู้สึกที่ว่า

ผู้ชายคนนี้เขาไม่กลัวอะไรบ้างเลยหรืออย่างไร

อยู่ดีๆ ก็บินไปร่วมงานกับสตาร์ตอัพตึกแถวที่ฝรั่งเศส

พอรู้ว่าที่ทำอยู่ผิดกฎหมาย ก็ยังไม่เลิก

แถมช่วยบริษัทให้เติบโตหลายเท่า และถูกกฎหมายในที่สุด

พอได้เงินมาก็เอามาตั้งบริษัทของตัวเอง

เริ่มตั้งแต่ทำโออีเอ็ม ผลิตสินค้าของแถมของแบรนด์ดังๆ

กู้เงินนอกระบบมาทำของเพื่อให้ได้ลูกค้าคนแรก

เริ่มเอาสินค้าจากต่างประเทศเข้ามาขายเอง

โดนโกงเงิน โดนพาร์ตเนอร์แอบไปเปิดบริษัทเอง เอายอดเข้าตัว

แล้วก็ยังไม่เข็ด ไม่ยอมแพ้

สร้างสินค้าแบรนด์ของตัวเอง ที่มีคู่แข่งมากมาย

เดินทางขึ้นเหนือลงใต้ เคาะประตูร้านค้า

แนะนำตัว ขอร้องให้เจ้าของลองเอาสินค้าใหม่ของเขาไปขาย

ทำไป แก้ไป มีลูกน้องลาออกจากบริษัทเกือบทั้งบริษัทสองครั้ง

ต้องเริ่มใหม่ ไม่รู้กี่ครั้งกี่ครา

แต่ก็ “ไม่ยอมแพ้”

ถ้าคุณกำลังคิดอยากจะเริ่มธุรกิจ

หรือว่าทำธุรกิจอยู่และกำลังประสบปัญหา กำลังจะยอมแพ้

หนังสือเล่มนี้จะทำให้คุณรู้ว่า

ปัญหาคือสิ่งเดียวที่จะทำให้คุณแกร่งขึ้น

คุณจะได้เรียนรู้เรื่องราวหลากหลายแง่มุมการทำธุรกิจ

ตั้งแต่วิธีการคิดเพื่อเข้าสู่ตลาด แบบทำน้อยได้มาก ในแบบของสตาร์ตอัพ

ถ้าคุณทำธุรกิจแล้วหวังจะเข้าสู่ตลาดแบบเบลอๆ

เห็นอะไรขายดี ก็เข้าไปขายด้วย

สุดท้าย อาวุธเดียวที่คุณจะมีคือ “ราคา” ถูกกว่าคนอื่น

ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่ยั่งยืน

ทำไมธุรกิจถึงควรจะเริ่มจาก “ความได้เปรียบ” ตั้งแต่ต้น

หรือที่เขาเรียกกันว่า “Unfair Advantage” ในแบบสตาร์ตอัพ

คุณจะได้รู้ว่า กำไรกับเงินสดนั้นเป็นคนละเรื่องกัน

ธุรกิจที่กำไรมาก ยิ่งกำไร ก็เจ๊งได้ ถ้าบริหารกระแสเงินสดได้ไม่ดี

วิธีการบริหารกระแสเงินสดแบบโหดๆ ที่ SME จะต้องเจอ และต้องทำเป็นถ้าอยากรอด

การทำโออีเอ็ม การนำเข้าสินค้า การสร้างแบรนด์ของตัวเอง

ไปจนถึงการเริ่มสร้างระบบ ERP เพื่อนำบริษัทเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์

เครื่องมือ ซอฟต์แวร์ราคาแพง มีตังค์ก็จ้างคนเข้ามาติดตั้งได้

แต่ซีอีโอที่รวมใจพนักงานให้รับกับการเปลี่ยนแปลงนี่สิ

คือหัวใจ และเขาทำกันอย่างไร

คุณจะได้เรียนรู้เรื่องเหล่านี้

“โหดว่ะ” เป็นเสียงในหัวที่ผ่านเข้ามาซ้ำๆ ตอนอ่านหนังสือเล่มนี้

เหมือนเห็นผู้ชายคนนี้ผจญภัยไปในโลกธุรกิจ กับเสือ สิงห์ กระทิง แรด

อ่านจบแล้ว ผมคิดว่า เขายังไม่ได้ผ่านมันออกมาพบกับฉากจบที่สวยงามซะทีเดียว

แต่มีเสียงในหัวอีกเสียง ที่เกิดขึ้นเมื่ออ่านจบ มาจนถึงเขียนบทความนี้

“เก่งว่ะ พี่โธมัส”

หนังสือเขียนเอง โดยพิชเยนทร์ หงส์ภักดี

แนะนำโดย ต้อง กวีวุฒิ แปดบรรทัดครึ่ง

---