| เผยแพร่ |
|---|
การเลือกนายหน้าต้องมีเทคนิคด้วยเหรอ? เราขอตอบว่าใช่! เพราะนายหน้าหรือโบกเกอร์เป็นคนสำคัญที่จะทำให้คุณได้บ้านที่มีคุณภาพ เนื่องจากนายหน้าผู้เป็นคนกลางระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนในการซื้อแทนผู้ซื้อและผู้ขายโดยจะทำให้ทั้งสองฝ่ายพึงพอใจในข้ออตกลงที่ระบุไว้ โดยนายหน้าจะได้ค่าตอบแทนส่วนหนึ่งเมื่อสามารถปิดการขายได้อย่างสมบูรณ์ เมื่อรู้อย่างนี้แล้วผู้ที่จะซื้อหรือต้องรู้ให้ทันนายหน้าก่อนที่จะซื้อหรือเพื่อให้ได้บ้านมาในราคาที่คุ้มค่าที่สุด เพราะไม่ใช่ทุกคนจะได้นายหน้าที่ดี การเลือกซื้อบ้านมีปัจจัยหลายอย่างที่แตกต่างกันที่ต้องคำนึงถึงอย่างละเอียด ดังนั้นคุณต้องเลือกนายหน้าที่เก่ง ๆ และมีคุณภาพ ซึ่งจะดูได้อย่างไรเรามีวิธีสังเกตุดังนี้
ข้อดีของการใช้บริการนายหน้า ในการหาบ้านราคาถูก
สาเหตุที่ผู้ซื้อบ้านและต้องเลือกใช้บริการนายหน้า เพราะบ้านหรืออสังหาฯ ไม่ใช่สิ่งของขนาดเล็กที่จะมีขั้นตอนที่ง่ายเลย การที่มีนายหน้าเข้ามาเป็นผู้ช่วยจะทำให้เรื่องซื้อขายเป็นเรื่องที่ง่ายขึ้น เช่น การขอสินเชื่อ การซื้อขาย การโอนกรรมสิทธิ์ และการทำธุรกรรมที่ซับซ้อนต่าง ๆ นายหน้าจะเป็นผู้ช่วยที่สำคัญในการทำให้ขั้นตอนทุกอย่างดำเนินไปได้ด้วยดีและอาจได้บ้านในราคาที่คุณต้องการ เพราะนายหน้าสามารถควบคุมการเพิ่มลดของราคาบ้านได้
เหตุผลในการเลือกใช้บริการนายหน้า
การเลือกนายหน้าที่ดีจะทำให้คุณได้คำแนะนำที่ดีจากมืออาชีพ เพราะนายหน้าจะมีทักษะเกี่ยวกับด้านอสังหาฯรวมถึงผ่านการอบรมและประสบการณ์มามาก ทั้งด้าน การจัดการข้อมูล รวมบรวมข้อมูล การร่างสัญญา และการให้ข้อมูลที่ละเอียดและรู้จริง ที่สามารถแนะนำเกี่ยวกับเรื่องต่าง ๆ ของบ้านให้กับคุณได้รอบด้านที่จะเป็นผู้ให้คำปรึกษาที่ดีทั้งด้านการเงินและด้านที่อยู่อาศัย
ทำไมต้องใช้บริการนายหน้า
เมื่อต้องการดี ๆ สักหลังและอยากจะขายง่ายได้ราคาดี การเลือกด้วยตัวเองอาจไม่เพียงพอ เพราะปัจุบันทุกคนสามารถเลือกซื้อได้ง่าย ๆ ผ่านเว็บไซต์ออนไลน์ที่มีนายหน้าไว้คอยให้บริการอย่างทันท่วงทีและมีรูปแบบบ้านให้เลือกซื้อขายได้อย่างหลากหลาย เช่น บ้านมือหนึ่ง บ้านมือสอง บ้านเดี่ยวหรือบ้านคู่ เป็นต้น สำหรับใครที่ไม่มีประสบการณ์ในการเลย การเลือกใช้บริการนายหน้าถือว่าเป็นทางเลือกที่จะทำให้ชีวิตง่ายขึ้นและจะช่วยลดความวุ่นวายซับซ้อนได้มาก เพราะอะไรมาดูเหตุผลได้ดังนี้
- มีความรู้และประการณ์ : ตัวแทนที่เป็นมืออาชีพจะมีความรู้และประสบการณ์ขายที่ยาวนานโดยผู้ซื้อสามารถสอบถามความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการได้ เช่น ข้อดีข้อด้อยของบ้านคืออะไร อะไรเป็นจุดเด่นของบ้านที่ทำให้บ้านอยู่ในราคาเท่านี้ หรือให้ความสะดวกในการซื้อที่จะสามารถแนะนำได้ ในเรื่องของเอกสาร เช่น การขอสินเชื่อกับธนาคาร การทำสัญญาและการโอนกรรมสิทธิ์
- มีความชำนาญในพื้นที่ : นายหน้าที่ดีจะรู้จักพื้นที่เป็นอย่างดีเพื่อให้ข้อมูลรายละเอียดให้กับผู้ซื้อได้ครบที่ต้องการ เช่น มีสถานที่สำคัญอะไรอยู่ใกล้เคียงบ้าง มีสิ่งอำนวยความสะดวกอะไรและมีสภาพแวดล้อมโดยรอบเป็นอย่างไร ซึ่งจะสามารถตอบข้อซักถามของผู้ซื้อได้อย่างถูกต้องแม่นยำ รวมไปถึงสามารถให้การซื้อขายและโอนกรรมสิทธิ์ในพื้นที่นั้นได้อย่างรวดเร็ว เมื่อใช้บริการนายหน้ากับบริษัทที่เชี่ยวชาญโดยตรงจะทำให้การซื้อขายเป็นเรื่องง่ายและปลอดภัยน่าเชื่อถือมากยิ่งขึ้น
- มีเทคนิคในการสื่อสาร : การสื่อสารเป็นทักษะสำคัญหนึ่งที่นายหน้าต้องมี เพราะนายหน้าต้องใช้ในการทำการตกลงในการทั้งการติดต่อพูดคุย การเตรียมเอกสาร การทำสัญญาและการเจรจราระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายได้อย่างถูกต้องเพื่อความเข้าใจที่ตรงกัน ที่จะทำให้ทุกอย่างราบรื่นไปได้ด้วยดีและทำให้ผู้ซื้อและผู้ขายไม่เสียเวลา
- ให้บริการที่ดี : ตัวแทนจะนำเสนอข้อมูลของบ้านที่ดีที่สุดและติดต่อผู้ซื้อเพื่ออำนวยความสะดวกให้การขายเป็นไปอย่างราบรื่น เช่น การให้ข้อมูลเกี่ยวกับการเลือกธนาคารที่จะกู้บ้าน นายหน้าที่ดีจะให้การบริการที่ดีพร้อมที่จะให้บริการด้านต่าง ๆ แก่ลูกค้า โดยให้ความใส่ใจที่จะติดต่อเข้ามาสอบถามข้อมูลของลูกค้าเพื่อเตรียมการต่าง ๆ ล่วงหน้า
- ราคาบ้านที่เหมาะสม : หากซื้อกับนายหน้าที่ดี ราคาบ้านที่คุณได้จะอยู่ในเกณฑ์มาตราฐานที่เหมาะสมกับตัวบ้านและปัจจัยเสริมอื่น ๆ หลายคนคงทราบดีแล้วว่าการซื้อตามมาตราฐานทั่วไปจะมีค่านายหน้า ซึ่งตรงนี้ไม่ใช่หน้าที่ของผู้ซื้อที่จะต้องรับผิดชอบแต่อย่างไรจะขึ้นอยู่กับนายหน้าและผู้ขายเท่านั้น ซึ่งในเว็บไซต์ของเราจะคิดในอัตราที่เหมาะสมและคิดตามหลักจรรยาบรรณของนายหน้าอสังหาฯ พ.ศ. 2544 ที่จะให้ผู้ซื้อ-ขายได้ราคาบ้านที่คุ้มค่าที่สุด
วิธีการทำงานของนายหน้า
นายหน้าหรือโบรกเกอร์คือตัวแทนผู้ที่มีหน้าที่ทำธุรกรรมต่าง ๆ และทำการเจรจาต่อรองระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายให้เกิดความพึ่งพอใจในข้อตกลงของทั้งสองฝ่าย โดยหน้าที่ของนายหน้ามีดังนี้
- ลงประกาศหรืออสังหาฯ ในช่องทางต่าง ๆ เช่น เว็บไซต์ต่าง ๆ โฆษณาหรือใบประกาศ
- ใส่ข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับบ้านหรืออสังหาฯอย่างครบถ้วน เช่น รูป แผนที่และรายละเอียดของตัวบ้าน
- ทำการนัดหมายกับผู้ที่สนใจซื้อและพาชมสถานที่จริง (ในขณะที่นัดหมายกับนายหน้าผู้ซื้อสามารถปรึกษาเพื่อเป็นการประกอบการตัดสินใจให้การซื้อได้)
- นัดผู้ซื้อและเจ้าของอสังหาฯ เพื่อจัดทำธุรกรรมเอกสาร เซ็นสัญญาซื้อ-ขาย
ความสำคัญของการใช้บริการนายหน้า
การจะไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไปหากเลือกใช้บริการผ่านนายหน้าจากแหล่งที่ดีและน่าเชื่อถือ เพื่อที่จะไม่ได้โดนเอาเปรียบ หากเลือกนายหน้าที่ไม่มีประสบการณ์ความรู้ที่มากพออาจทำให้คุณต้องจ่ายเงินมากกว่าและใช้เวลานาน เพราะการซื้อจะต้องมีเรื่องของกฎหมาย การเงินและขั้นตอนทางราชการอื่น ๆ เข้ามาเกี่ยวข้องซึ่งต้องใช้ทักษะและความรู้อย่างละเอียดเพื่อไม่ให้เกิดปัญหาใหญ่ตามมา โดยเฉพาะเรื่องบ้านมือสองที่มีการทำธุรกรรม เช่น การขอสินเชื่อและการโอนกรรมสิทธิ์ที่ซับซ้อนกว่า ดังนั้นการใช้นายหน้าจึงมีความสำคัญมากสำหรับผู้ซื้อซึ่งได้แก่
- ความเป็นมืออาชีพของนายหน้า
- การประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายในการเดินทางของผู้ซื้อ
- ทำธุรกรรมซื้อบ้านได้อย่างราบรื่น
- มีความปลอดภัยและน่าเชื่อถือ
- ได้ราคาบ้านที่เหมาะสม
- ให้รูปสวยเหมือนของจริง
- ให้รายละเอียดชัดเจน ครบถ้วน
- เป็นทางเลือกที่สะดวกสบาย
- ผู้ขายได้ความคุ้มค่ามากที่สุด
- มีเครือข่ายแน่นตามพื้นที่ต่าง ๆ ทำให้ขายไว
- จ่ายค่านายหน้าได้ตามที่ตกลง
ขั้นตอนในการเลือกนายหน้า
ผู้ที่ต้องการหานายหน้าต้องรู้ข้อมูลเกี่ยวกับนายหน้ามาในระดับหนึ่งก่อนที่จะเลือกให้เป็นตัวแทนของคุณในการขาย เพื่อให้ได้เร็วและเพื่อไม่ให้เป็นการคิดไปเองว่าผู้ขายเองจะโดนเอาเปรียบหรือไม่ ซึ่งต้องรู้จักนายหน้าให้ดีก่อนเลือกใช้บริการโดยนายหน้าอสังหาฯ มี 4 ประเภท คือ นายหน้าโครงการ นายหน้าท้องถิ่น นายหน้าโบรกเกอร์ และนายหน้าร่วม ซึ่งผู้ขายสามารถเลือกรูปแบบนายหน้าได้ตามที่สะดวก โดยไม่ว่าผู้ขายจะเลือกนายหน้าแบบไหนก็ต้องคำนึกถึงความเป็นมืออาชีพที่จะไม่ทำให้ผู้ขายผิดหวัง ซึ่งสามารถดูขั้นตอนในการเลือกนายหน้าได้ดังนี้
- เลือกผู้ที่มีความรู้และประสบการณ์
- ดูที่ผลงานการขายที่ผ่านมา
- มีฐานลูกค้าเยอะหรือไม่
- สามารถให้ความยืดหยุ่นในเวลาที่เหมาะสม
- มีความเชี่ยวชาญหรือรู้ข้อมูลในพื้นที่เพียงพอ
- มีเงื่อนไขการทำงานร่วมกันที่ละเอียดชัดเจนและครบถ้วน
- คิดค่าจ้างอยู่ในเกณฑ์ที่เหมาะสมตามกฎหมาย (ซึ่งจะอยู่ใน3%-5%)
- เลือกกับบริษัทที่เป็นนายหน้าและอสังหาฯโดยตรง
ข้อควรระวังในการเลือกนายหน้า
การดูจากขั้นตอนในการเลือกนายหน้าอาจยังไม่เพียงพอสำหรับผู้ที่ต้องการ ที่ดินหรืออสังหาฯอื่น ๆ ควรสอบถามเกี่ยวกับหลักการทำงานของตัวแทนว่าสามารถทำอะไรบ้างที่จะทำให้เจ้าของบ้านได้ผลประโยชน์ นอกจากจะมีเครือข่ายและฐานลูกค้าเยอะแล้ว ความเป็นมืออาชีพในการประเมินราคาและการทำการตลาด รวมถึงการทำธุรกรรมด้านเอกสารต่าง ๆ นั้นเป็นอย่างไร ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ขายต้องระวังในการเลือกหน้าการให้เป็นตัวแทนขายในครั้งนี้
– มีใบอนุญาตหรือไม่ : ในประเทศไทยอาจไม่จำเป็น แต่ในประเทศที่พัฒนาแล้วถือว่าตัวแทนขายอสังหาฯต้องผ่านการอบรมและมีใบอนุญาติประกอบวิชาชีพ แม้ในประเทศไทยยังไม่ได้ออกกฎหมายในเรื่องนี้ แต่ก็มีองค์กรที่สามารถวัดระดับมาตราฐานการเป็นหน้านายมืออาชีพได้อย่างถูกต้อง ชอบธรรม ที่จะเป็นตัวช่วยในการตัดสินใจใช้บริการของผู้ขายที่สามารถไว้วางใจได้
– ระวังนายหน้าเขียนสัญญาไม่ชัดเจน : สัญญาต่าง ๆ ระหว่างผู้ขายกับนายหน้าควรระบุให้ชัดเจน เช่น ราคาค่านายหน้า ค่าธรรมเนียมการโอน ต้องเท่าไรและจ่ายวันไหน ควรตกลงกันให้ชัดเจน
– ระวังเรื่องค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ร่วม : ปกติแล้วนายหน้าจะออกค่าใช้จ่ายในส่วนการทำตลาดเอง เช่น ค่าโฆษณา ค่าป้าย ค่ารถ ค่าน้ำมันรถ ค่าโทรศัพท์ หรือค่าเสียเวลา อื่น ๆ หากตกลงตามข้อสัญญาและแต่งตั้งตัวแทนขายอสังหาฯแล้ว ค่าใช้จ่ายส่วนนี้ถือเป็นความรับผิดชอบของนายหน้าและไม่สามารถเรียกเก็บภายหลังได้
– ระวังเรื่องการขอโฉนดตัวจริง : ระวังเรื่องการขอโฉนดตัวจริงจากนายหน้าไม่ว่ากรณีใด ๆ ผู้ขายต้องคอยสังเกตดี ๆ เพราะอาจเกิดการฉ้อโกงได้และเพื่อไม่ให้เกิดการปลอมแปลงกรรมสิทธิ์ได้ ยกเว้นในกรณีที่ต้องการให้โอนกรรมสิทธิ์แทน อาจทำใบมอบอำนาจขึ้นมาให้ตัวแทนไปรับโฉนดกรรมสิทธิ์ พร้อมกำหนดขอบเขตการทำงานใช้ชัดเจน เช่น วันเวลา วิธีรับเงินจากผู้ซื้อ และวิธีชำระค่าธรรมเนียมการโอนให้ชัดเจน พร้อมทำสำเนาบัตรประชาชนของนายหน้าและลงลายมือรับรองสำเนาถูกต้องเพื่อเก็บเป็นหลักฐานด้วย
– โฆษณาชวนเชื่อ : ตามหลักแล้วการับประกันราคาขายและการันตีเวลาทั้งที่ยังไม่มีผู้ซื้อถือว่าผิดจรรยาบรรณของนายหน้าที่ดี เพราะการขายอสังหาฯต้องใช้เวลาและขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น ราคาที่สมเหตุสมผล ทำเลที่ตั้ง สภาพเศรษฐกิจ การทำการตลาดที่ดีรวมถึงโอกาสเข้าถึงลูกค้าตัวจริง เว้นแต่นายหน้าคนนั้นจะมีลูกค้ารอซื้ออยู่แล้วเท่านั้น
สรุป การเลือกนายหน้า
การเลือกนายหน้าให้แทนเป็นตัวช่วยที่ดีที่จะทำให้ผู้ขายไม่ต้องเหนื่อยในการหาลูกค้าหรือการเดินทางไปทำธุรกรรมต่าง ๆ กับผู้ซื้อโดยตรง เพราะผู้สนใจที่จะซื้อบ้านมีมากมายที่อาจทำให้ผู้ขายเสียเวลาในการเจรจาต่อรองได้ ดังนั้นให้ตัวแทนเป็นนายหน้าไปทำเรื่องต่าง ๆ แทนจะเป็นการสะดวกกว่า แต่ควรเลือกตัวแทนที่เป็นมืออาชีพและพร้อมที่จะช่วยคุณให้ขายง่ายขึ้นอย่างเช่น KCL PROPRETY บริษัทนายหน้าขายบ้าน ขายคอนโด ที่รอบรู้ทุกเรื่องอสังหาฯ ที่จะทำให้การซื้อเป็นเรื่องง่าย
