ก่อสร้างที่ดิน/นาย ต.

ขุดหาผู้ซื้อเรียลดีมานด์

ดูจากการแถลงข่าวแผนงานประจำปีของบริษัทอสังหาริมทรัพย์หลายรายในเดือนมกราคม 2564 ที่ผ่านมา ซึ่งถือได้ว่า คือภาพสะท้อนการมองสถานการณ์ตลาดอสังหาฯ ของบริษัทอสังหาฯ ในปีนี้

ดูจากตัวเลขเป้าหมาย การวางแผนจะซื้อที่ดิน มูลค่าการเปิดตัวโครงการใหม่ เป้าหมายยอดจองซื้อ และรายได้หรือยอดโอนของปี 2564

ก็จะเห็นว่า บริษัทอสังหาฯ รายใหญ่ๆ ที่แถลงข่าวไปแล้ว อาทิ แลนด์แอนด์เฮ้าส์ ศุภาลัย แสนสิริ ไม่ได้ลดเป้าหมายให้ต่ำลง หรือถอยแต่อย่างใด

บางรายอย่างศุภาลัย เป็นการประกาศบุกด้วยการสร้างสถิติรายได้สูงสุดใหม่เสียด้วยซ้ำ

คงเป็นเพราะบริษัทอสังหาฯ รายใหญ่มีความพร้อมทางการเงิน และต้นทุนทางการเงินในเวลานี้ก็ต่ำมาก ซึ่งถือเป็นจังหวะดีของธุรกิจอสังหาฯ ที่ต้องใช้ทุนสูง ขณะเดียวกันก็คงมองเห็นโอกาสทางการตลาด แผนจึงออกมาในเชิงรุก

ขณะที่บริษัทอสังหาฯ ขนาดกลาง-เล็ก ส่วนใหญ่จะวางแผนปีใหม่นี้แบบระมัดระวังประคองตัวไม่บุกแต่ไม่ถอยเสียมากกว่า

มีเป็นส่วนน้อยรายที่ช่วงนี้ก็เคลียร์โครงการที่มีอยู่เดิมให้จบก่อน

แต่ในอีกมุมหนึ่ง มุมของระดับราคา ทำเลของโครงการที่เปิดตัวใหม่ของบริษัทอสังหาฯ ก็จะเห็นความพยายามค้นกำลังซื้อใหม่ๆ ที่ยังคงมีอยู่ในตลาด

อย่างแสนสิริ อสังหาฯ เจ้าตลาดหรู ลงมาเปิดเซ็กเมนต์ใหม่คอนโดมิเนียมระดับราคาล้านกว่าบาทซึ่งแสนสิริไม่เคยทำมาก่อน กระจายหลายทำเลในกรุงเทพฯ

ศุภาลัยที่มีฐานโครงการต่างจังหวัดอยู่แล้ว ก็ให้ความสำคัญโครงการต่างจังหวัดมากขึ้น รวมทั้งขยายโครงการในต่างประเทศที่ออสเตรเลียด้วย

เอพี.ไทยแลนด์ก็ขยายโครงการไปต่างจังหวัดหลายจังหวัดพร้อมๆ กัน

เรียกว่า ทำโครงการลงไปในเซ็กเมนต์ใหม่ๆ ที่มีกำลังซื้อ และขยายไปในทำเลใหม่ๆ ที่ยังมีกำลังซื้อ

ขณะเดียวกันก็มีการพัฒนาโปรดักต์ให้ได้ระดับราคาที่ถูกลง แต่มีรูปแบบและการใช้สอยที่เหมือนบ้านเดี่ยวให้มากที่สุด มีขนาดแปลงที่ดินเล็กลงหน่อย ทำเลห่างออกไปนิดหนึ่ง แต่รูปแบบและพื้นที่ใช้สอยบ้านยังสร้างความพึงพอใจ ชอบใจกับลูกค้าได้

และที่สำคัญราคาขายเป็นราคาที่คนซื้อบ้านเดี่ยวไม่ได้ สามารถซื้อได้ ได้แก่ โครงการประเภทบ้านแฝด ทาวน์โฮม ที่มีการพัฒนาดีไซน์ออกแบบบ้านใหม่

อย่างนี้เรียกว่า ถอยราคาลงหากำลังซื้อที่ยังมีอยู่ในตลาด

ในยุคที่เศรษฐกิจถดถอย กำลังซื้อลดน้อยถอยลง ก็คงต้องใช้กลยุทธ์อย่างนี้ไปเรื่อยๆ ทำโครงการในระดับราคาที่เป็นเซ็กเมนต์ใหม่ ทำเลใหม่ และพัฒนาดีไซน์ให้ราคาถูกลง เป็นการขุดหากำลังในตลาดที่ยังมีอยู่ ละเอียดขึ้นเรื่อยๆ

จนกว่าเศรษฐกิจที่ฟื้นตัว ธุรกิจขยายตัว การจ้างงานเพิ่ม ส่งออกเพิ่ม ท่องเที่ยวเพิ่ม เงินเดือนเพิ่ม โบนัสเพียบ 555

เมื่อนั้นกลยุทธ์ก็จะเป็นอีกแบบที่ตรงกันข้าม