ความเคลื่อนไหวในวงการอสังหาริมทรัพย์รอบเดือนเมษายน 2560 ถือว่าเงียบมากทีเดียว

เหตุผลหนึ่งเป็นเรื่องของซีซั่นที่เดือนนี้มีวันหยุดยาววันสงกรานต์ประจำปี ซึ่งปกติบริษัทต่างๆ จะหลีกเลี่ยงการทำกิจกรรมการตลาด แต่ก็ไม่น่าจะเป็นเหตุผลทั้งหมด

ข่าวคราวความขัดแย้งความตึงเครียดระหว่างประเทศจนเกิดความหวั่นไหวว่าอาจเกิดสงครามการปะทะกันด้วยอาวุธในหลายจุดของโลกก็ดี ข่าวคราวที่เป็นเชิงสัญญาณความขัดแย้งภายในสังคมที่แสดงถึงความคุกรุ่นที่อาจปะทุขึ้นวันใดวันหนึ่งในอนาคตอันไม่ไกลก็ดี ทำให้เกิดกลยุทธ์ธุรกิจ “wait&see” กันเป็นส่วนใหญ่

แม้ข่าวที่แถลงอย่างเป็นทางการของบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ที่มีแผนการจะรุกทำโน่นทำนี่กัน หรือข่าวทางการของรัฐจะส่งสัญญาณทางบวก

แต่ฟังดูแล้วก็เป็นการแถลงไปตามบทบาทหน้าที่ของแต่ละส่วนที่ต้องเล่นไปตามบท

หากติดตามข้อมูลทางปฏิบัติจริงๆ ของวงการอสังหาริมทรัพย์ จะพบว่าส่วนใหญ่เข้าสู่โหมดของการตั้งรับและเตรียมตัวรับมือกับความยากลำบากและความไม่แน่นอนที่อาจเกิดขึ้นไม่วันใดวันหนึ่ง

อสังหาฯ รายใหญ่ที่เคยเตรียมที่ดินดิบสำหรับการขึ้นโครงการใหม่ ได้ทยอยปล่อยขายที่ดินต่างจังหวัดออกไป หมายความว่าที่เคยวางแผนจะบุกต่างจังหวัดหัวเมืองใหญ่และหัวเมืองรอง ตั้งเป้าสัดส่วนยอดขายจากต่างจังหวัด บัดนี้เปลี่ยนแปลงแล้ว อย่างน้อยก็ชั่วคราว

แม้แต่ที่ดินในกรุงเทพฯ ปริมณฑลแปลงที่ไม่สวยมากในซอยก็ปล่อยขายออกไปเช่นกัน นี่ย่อมหมายถึงการลดโหลด “ทุนจม” ที่ยังไม่มีแผนจะทำโครงการในระยะเวลาอันใกล้ออกไปก่อน เปลี่ยนที่ดินกลับมาเป็นเงินสดในมือ

บริษัทอสังหาฯ ขนาดกลางและเล็ก เข้าหาสถาบันการเงินที่ให้สินเชื่อโครงการมากขึ้นเพื่อขอสินเชื่อและเพื่อเตรียมช่องทางสภาพคล่องไว้เผื่อล่วงหน้า

แสดงให้เห็นว่าผู้ประกอบการอสังหาฯ ขนาดกลางและเล็กเริ่มรู้สึกได้ถึงสภาพคล่องที่มี่แนวโน้มตึงมือ ความสมดุลระหว่างรายรับจากยอดโอนกรรมสิทธิ์ กับค่าใช้จ่ายต่างๆ เริ่มส่งสัญญาณในทิศทางที่ต้องระวัง

สำหรับบริษัทอสังหาฯ รายใหญ่ไม่มีปัญหาเหล่านี้ เพราะสามารถกู้ธนาคาร ออกหุ้นกู้ หรือออกตั๋วเงินได้

และที่ไม่สามารถปกปิดเพราะต้องโฆษณาประชาสัมพันธ์กันครึกโครม ก็คือการณรงค์ทางการตลาดเพื่อขายยูนิตสร้างเสร็จเหลือขายของบริษัทอสังหาฯ ด้วยการจัดอีเวนต์ขายตามห้างสรรพสินค้าแบบรวมมิตรเอาทุกโครงการที่เหลือมาขายคราวเดียวกัน หรือ ณ สำนักงานขายของแต่ละโครงการ

ระดับความดุเดือดรุนแรง ให้ดูที่แบรนด์ใหญ่ๆ ผู้นำตลาดซึ่งปกติจะไม่ลงมาเล่นเกมโปรโมชั่นเพราะไม่อยากให้เสียภาพลักษณ์ของแบรนด์ แต่ขณะนี้ลงมาเล่นกลยุทธ์โปรโมชั่นแบบแรงๆ กันครบถ้วน ไม่ว่าจะเป็นแพ็กเกจมีส่วนลดราคา หรือแพ็กเกจดอกเบี้ยคงที่หลายปี ฯลฯ

กระแสนักลงทุนอสังหาฯ รายย่อย ที่หลายปีก่อนมีการเปิดคอร์สอบรม มีการรวมกลุ่มกันลงทุนโดยมีหัวหน้าผู้เชี่ยวชาญที่เรียกกันว่า “โค้ช” และทางโครงการเองก็ให้สิทธิพิเศษเปิดให้จองซื้อรอบวีไอพีก่อนที่จะเปิดแกรนด์โอเพ่นนิ่งกับบุคคลทั่วไป ถึงวันนี้กระแสดังกล่าวเงียบกริบไม่มีการเคลื่อนไหว

ว่ากันว่า ห้องที่ลงทุนไว้ให้เช่า รับโอนกรรมสิทธิ์มาตั้งนานแล้ว ยังหาคนเช่าไม่ได้ (เฮ้อ)

ทำใจยอมรับกันเถอะ มันเป็นขาลงแล้ว

ครบรอบ 20 ปีวิกฤตต้มยำกุ้ง 2540 พอดิบพอดี

ตั้งรับให้มั่น เดี๋ยวมันก็ผ่านไป