เมื่อเร็วๆ นี้ มีโอกาสเดินทางไปเยี่ยมชมโครงการบ้านจัดสรรในจังหวัดชลบุรีหลายโครงการที่เป็นของนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ท้องถิ่นของจังหวัด

โครงการบ้านจัดสรรชลบุรีนั้น การวางผังโครงการ การออกแบบบ้าน และคุณภาพงานก่อสร้าง ไม่แตกต่างจากโครงการบ้านจัดสรรในกรุงเทพฯ ปริมณฑลเลยแม้แต่น้อย

ซึ่งก็ไม่ใช่เรื่องที่น่าแปลกใจแต่อย่างใด เพราะในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทบ้านจัดสรร คอนโดมิเนียมในส่วนภูมิภาคมีการยกระดับขึ้นมามาก

มีบริษัทอสังหาฯ ยักษ์ใหญ่จากกรุงเทพฯ ไปทำโครงการแข่งขันแทบทุกจังหวัดหัวเมืองใหญ่

แต่ที่น่าประหลาดใจตรงที่ ชลบุรี บริษัทอสังหาฯ ท้องถิ่นรายใหญ่มียอดขายรวมกันสูงมากถึง 70-80% ทั้งที่ชลบุรีและจังหวัดในอีอีซีมีจำนวนยูนิตการโอนที่อยู่อาศัยต่อปีเป็นอันดับ 2 ของประเทศ รองจากกรุงเทพฯ ปริมณฑลเท่านั้น

แต่ยักษ์ใหญ่อสังหาฯ จากส่วนกลางมาแย่งส่วนแบ่งตลาดในย่านนี้ได้น้อยมาก แตกต่างกับภูมิภาคอื่นๆ ของประเทศ

สะท้อนถึงความแข็งแรงของนักพัฒนาอสังหาฯ ในท้องถิ่นย่านชลบุรี ที่สร้างพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ระดับประเทศได้ดี จนชนะใจผู้ซื้อ

มีการสร้างสรรค์ใหม่ๆ อาทิ รูปแบบที่อยู่อาศัยที่เรียกว่า ทาวน์โฮมอิสระ ซึ่งก็คือทาวน์เฮาส์ที่ผนังไม่ติดกัน มีขนาดและราคาสูงกว่าทาวน์เฮาส์ทั่วไป แต่ต่ำกว่าบ้านแฝด ขณะเดียวกันก็มีการทำบ้านแฝดที่มีแปลงที่ดินเล็กกว่าบ้านเดี่ยว แต่มีพื้นที่ใช้สอยพอๆ กับบ้านเดี่ยว และราคาขายต่ำกว่า

ทั้งหมดทั้งปวงนี้ ก็เพื่อทำที่อยู่อาศัยให้สอดคล้องกับกำลังซื้อของลูกค้า และให้ลูกค้าได้ที่อยู่อาศัยที่ต้องการ

ที่เด็ดไปกว่านั้น เพราะยังไม่เคยเห็นที่ไหนมาก่อน คือการสร้างกำลังซื้อของลูกค้าโครงการของนักพัฒนาอสังหาฯ ชลบุรี

 

คุณมนตรี แสนเวียงจันทร์ กรรมการผู้จัดการบริษัท แสนมณี พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด เจ้าของโครงการในเครือแสนมณีหลายโครงการในย่านนิคมอุตสาหกรรมอมตะ ทำโครงการที่พักอาศัยให้เช่า เรียกว่าโครงการอนุบาลลูกค้า

เพราะทราบดีว่าลูกค้าที่ทำงานในนิคมอุตสาหกรรมนั้น มีปัญหาภาระหนักมากเมื่อต้องผ่อนดาวน์บ้าน และยังต้องจ่ายค่าเช่าห้องเช่าไปพร้อมๆ กัน นอกจากนี้ บางคนยังมีปัญหาธนาคารไม่อนุมัติสินเชื่อ บางคนมีปัญหาติดเครดิตบูโร

คุณมนตรีจึงทำโครงการที่อยู่อาศัยเช่าโดยนำตู้คอนเทนเนอร์มาปรับปรุงตกแต่งเป็นที่อยู่อาศัยที่ทันสมัยสวยงามถูกใจคนรุ่นใหม่ อัตราค่าเช่าเท่ากับห้องเช่าในย่านนั้น 5,000 บาท/เดือน

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายแบ่งเป็น 3 กลุ่ม

1. คนทั่วไปที่วางแผนซื้อที่อยู่อาศัยปกติ ระยะเวลาเช่า 1-6 เดือน ก็จะโอนกรรมสิทธิ์บ้านที่จองซื้อไว้ กลุ่มนี้จะได้รับค่าเช่าบ้านที่จ่ายไปแล้วคืนมา 80%

2. กลุ่มคนที่เคยยื่นกู้ แต่ธนาคารยังไม่อนุมัติ ติดปัญหาเล็กน้อย คนกลุ่มนี้จะเช่า 6-12 เดือน เมื่อโอนกรรมสิทธิ์บ้าน จะได้รับค่าเช่าคืน 65%

3. กลุ่มคนที่เคยกู้ซื้อบ้าน แต่ติดปัญหาเครดิตบูโร หลังจากปิดยอดต้องใช้เวลาในการวางแผนงาน จะเช่าประมาณ 1-3 ปี เมื่อโอนกรรมสิทธิ์จะได้รับค่าเช่าคืน 35%

โครงการนี้ช่วยลูกค้าที่ต้องมีภาระค่าใช้จ่าย 2 ทาง และที่ติดปัญหาการกู้ธนาคาร

ขณะเดียวกันก็เป็นการเตรียมและสร้างกำลังซื้อให้กับโครงการในเครือแสนมณีไปพร้อมกัน

คุณมนตรีตั้งเป้าหมายว่า ทุกวันจะมีลูกค้าหิ้วกระเป๋าออกจากบ้านเช่าเพื่อเข้าอยู่บ้านที่โอนกรรมสิทธิ์เรียบร้อยจากโครงการของแสนมณีวันละ 1 คน หรือเดือนละ 30 คน

ถือเป็นสุดยอดแนวคิดหนึ่งของนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ที่เข้าใจปัญหาของลูกค้าอย่างลึกซึ้งถึงแก่น และสามารถเตรียมความพร้อมสร้างกำลังซื้อให้ลูกค้าได้

เห็นแล้วอดนึกถึงนโยบายระดับประเทศทุกวันนี้ไม่ได้

นโยบายการเงิน คุมเข้มเครดิต หยุดกำลังซื้อ เพื่อรักษาเสถียรภาพสถาบันการเงิน

นโยบายการคลัง แจกเงินให้คนไปเที่ยว เพื่อกระตุ้นเศรษฐกิจ

แสดงถึงความไม่เข้าใจปัญหาของประชาชนที่รายได้ไม่เพียงพอกับการครองชีพทำให้ต้องกู้หนี้ยืมสิน

ไม่เข้าใจปัญหาธุรกิจที่ประสบปัญหากำลังซื้อถดถอย

และไม่เข้าใจปัญหาเศรษฐกิจประเทศว่าจะอยู่อย่างไรท่ามกลางสงครามการค้าและความผันผวนตลาดเงินตลาดทุนโลก