ข่าวคราวแวดวงอสังหาริมทรัพย์ในรอบเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา โดยเฉพาะบริษัทอสังหาฯ รายใหญ่ผู้นำตลาด เป็นไปในทิศทางเดียวกัน คือ การประกาศปรับลดจำนวนโครงการเปิดตัวใหม่ในปีนี้

แสดงให้เห็นว่า ผู้บริหารบริษัทอสังหาฯ ต่างมีมุมมองต่อภาวะเศรษฐกิจและธุรกิจอสังหาฯ เหมือนๆ กัน คือต้องใช้กลยุทธ์การถอย

เมื่อเร็วๆ นี้ คุณอนันต์ อัศวโภคิน Founder หลักสูตร The Next Real ผู้ก่อตั้งและเจ้าของกลุ่มธุรกิจอสังหาฯ รายใหญ่ แลนด์แอนด์เฮ้าส์ ประสบการณ์มากกว่า 40 ปี ได้กล่าวในการเปิดหลักสูตรรุ่นที่ 8 เกี่ยวกับกลยุทธ์การปรับตัวของธุรกิจอสังหาฯ ในสถานการณ์ปัจจุบันว่า

ธุรกิจอสังหาฯ โครงการบ้านจัดสรร คอนโดมิเนียม กำลังอยู่ในระยะชะลอตัว เพราะต้องเผชิญกับปัญหาโอเวอร์ซัพพลายหรือสินค้าล้นความต้องการ ซึ่งเป็นวัฏจักรของธุรกิจอสังหาฯ คาดว่า สถานการณ์เช่นนี้จะกินเวลาประมาณ 2-3 ปี

กลยุทธ์ของธุรกิจอสังหาฯ ช่วงนี้ควรนำเอาโครงการที่ทำอยู่แล้วมาพัฒนาให้แล้วเสร็จ ดำเนินการขายและส่งมอบโอนให้ลูกค้าเป็นกิจกรรมหลัก ไม่ควรไปฝืนเปิดโครงการใหม่ๆ เพื่อเร่งเติบโต ภายในบริษัทกลับมาทำเรื่องการปรับปรุงระบบงาน พัฒนาบุคลากร

บริษัทอสังหาฯ ขนาดกลางหรือขนาดเล็ก กรณีระยะที่ผ่านมาเร่งลงทุนโครงการใหม่มาก ถ้าการขาย การโอนกรรมสิทธิ์ไม่เป็นไปตามเป้าหมาย อาจเจอปัญหาสภาพคล่องตึงตัวได้ สิ่งที่ควรทำก็คือ หากประเมินล่วงหน้าทราบว่าอาจมีปัญหาสภาพคล่องตึงตัว ให้รีบไปหารือกับธนาคารที่ใช้เงินกู้อยู่ล่วงหน้า เพื่อแจ้งให้ทราบก่อน เพื่อจะได้เตรียมการปรับตัวปรับเงื่อนไข เช่นนี้ก็จะไม่เกิดปัญหา

ถ้าไม่แจ้งให้ธนาคารรู้ก่อน เมื่อเกิดปัญหาการชำระหนี้คืนไม่ตรงเวลาตามเงื่อนไข ธนาคารจะตกใจ จะทำให้การแก้ปัญหายาก

นี่คือ คำแนะนำหนึ่งของกูรูผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาฯ มายาวนาน

 

กลุ่มแลนด์แอนด์เฮ้าส์ นอกจากจะทำธุรกิจอสังหาฯ เพื่อขายโครงการบ้านจัดสรร คอนโดมิเนียมแล้ว ยังทำโครงการอสังหาฯ เพื่อเช่า อาทิ สำนักงาน โรงแรม ห้างสรรพสินค้า ธุรกิจค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง และธนาคารพาณิชย์ ในระยะหลังๆ ได้ทำโครงการโรงแรม ห้างสรรพสินค้า เติบโตอย่างรวดเร็ว ซึ่งเมื่อบริหารจนมีรายได้สม่ำเสมอแล้วก็จะนำเข้ากองรีทเพื่อขยายกิจการต่อ

ธุรกิจอสังหาฯ เวลานี้ ว่ากันตามข้อเท็จจริงแล้วต่างถอยกันแทบทั้งสิ้น เพียงแต่จะบอกกันตรงๆ หรือจะรักษาภาพลักษณ์เท่านั้น

กลยุทธ์การถอยมีหลากหลายรูปแบบ สุดแท้แต่ประสบการณ์ความชำนาญและเงื่อนไขของแต่ละบริษัท แต่ที่แน่ๆ ทุกบริษัทต้องถอย ต้องปรับตัว

“ว่ากันว่า สถานการณ์เชิงรุก แม่ทัพที่บุกได้สำเร็จ ย่อมถือว่าเป็นแม่ทัพที่มีความสามารถ แต่สถานการณ์เลวร้ายคับขัน แม่ทัพที่ถอยทัพได้อย่างเป็นระเบียบ ถือเป็นแม่ทัพที่เหนือกว่า”