การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ภูเก็ตเมืองท่องเที่ยวระดับโลกแห่งนี้ ถ้านับนิ้วย้อนปีเร็วๆ ก็จะพบว่า เมื่อ 10 กว่าปีก่อนตลาดอสังหาฯ ภูเก็ตส่วนที่เป็นลูกค้าต่างชาติ จะเป็นยุโรป สแกนดิเนเวีย รัสเซีย ที่มาเที่ยวพักผ่อนแล้วติดใจกลายเป็นลูกค้าอสังหาฯ บ้านพักตากอากาศ คอนโดมิเนียมตากอากาศ

ยุคนั้น ว่ากันว่า ภูเก็ตตั้งราคาขายบ้านเป็นเงินดอลลาร์สหรัฐกันเลยทีเดียว

เมื่อท่องเที่ยวบูม อสังหาฯ คึกคัก คนก็อพยพเข้าไปทำมาหากินกันที่ภูเก็ตมากขึ้น เกิดความต้องการโครงการอสังหาฯ เพื่อที่อยู่อาศัยของคนทำงานในภูเก็ตมากขึ้น ที่ดินบริเวณใกล้ชายหาดสวยๆ ก็ทำโครงการราคาแพงขายต่างชาติ ที่ดินกลางเกาะและรอบเมืองก็ทำโครงการขายคนทำงานในพื้นที่

บริษัทอสังหาฯ ยักษ์ใหญ่จากกรุงเทพฯ หลายราย กระโดดเข้าตลาดนี้ด้วยโครงการคอนโดมิเนียมราคาไม่แพง แต่ด้วยบริษัทรายใหญ่เข้าไปด้วยโครงการขนาดใหญ่ทำให้ปริมาณห้องชุดมีมากล้นเกินความต้องการที่แท้จริง

ทำให้มีห้องชุดสำหรับคนทำงานในพื้นที่มีเหลือขายมาจนกระทั่งทุกวันนี้

 

ครั้นเศรษฐกิจโลกเปลี่ยนทิศ

จีนกลายมาเป็นมหาอำนาจทางเศรษฐกิจใหม่ คนจีนยุคใหม่ร่ำรวยขึ้น ก็เดินทางมาเที่ยวภูเก็ตจำนวนมาก แหล่งท่องเที่ยว ร้านอาหาร สถานบันเทิง และที่พักบนภูเก็ตก็ต้องหันมาตอบสนองความต้องการของตลาดท่องเที่ยวจีนเป็นหลัก

ผ่านไประยะหนึ่งมีคนจีนมาเที่ยวซ้ำรายรอบ มีคนชอบภูเก็ต ประกอบกับลึกๆ ในใจคนจีนที่ร่ำรวยแล้ว มีความต้องการที่จะมีทรัพย์สินอสังหาฯ ไว้นอกแผ่นดินจีน เพื่อความอุ่นใจ จึงทำให้เกิดโครงการอสังหาฯ สำหรับลูกค้าคนจีนเกิดขึ้นในภูเก็ต

เมื่อลูกค้าเป้าหมายเปลี่ยนจากต่างชาติชาวตะวันตกมาเป็นชาวจีน กระบวนการอสังหาฯ ภูเก็ตจึงมีการเปลี่ยนแปลงไปพอสมควร

เริ่มตั้งแต่นักพัฒนาอสังหาฯ หน้าใหม่ที่เข้ามาทำโครงการตลาดจีนก็มักเป็นคนที่มีประสบการณ์เกี่ยวข้องกับตลาดจีน เช่น ธุรกิจท่องเที่ยวจีน มาก่อน ทำให้รู้ความต้องการของผู้ซื้อชาวจีนถ่องแท้ รู้ทางการขายที่จะเชื่อมโยงไปถึงคนจีนและสร้างความเชื่อถือกับลูกค้าชาวจีนได้

การซื้อขายชำระเงินตลาดจากจีนก็ต่างออกไป มักแบ่งงวดการชำระเงินออกเป็นก้อนใหญ่ให้ลูกค้าจ่ายตามงวดการก่อสร้าง ที่เป็นเช่นนี้เนื่องจากลูกค้าจีนส่วนใหญ่มีเงินเก็บก้อนใหญ่เพียงพอที่จะชำระอยู่แล้ว ถ้ามีความเชื่อมั่นก็สามารถจ่ายได้เป็นก้อนใหญ่เป็นงวดๆ

ด้วยวิธีเช่นนี้ถ้าโครงการสามารถทำตลาดได้ดี บางโครงการก่อสร้างจนแล้วเสร็จพร้อมโอนให้ลูกค้าโดยไม่ต้องใช้เงินกู้จากสถาบันการเงินเลย

สัดส่วนที่ขายให้กับลูกค้านั้น 49% ของพื้นที่ขาย สามารถขายให้กับลูกค้าต่างชาติได้เลยตามกฎหมายอาคารชุด ส่วนอีก 51% ก็ขายเป็นสิทธิเช่า 30 ปี ต่ออีก 30 ปี 2 รอบ โดยมีราคาที่ได้ส่วนลดลงมาจากราคาซื้อแบบโอนกรรมสิทธิ์

ว่ากันว่า ลูกค้าจำนวนหนึ่งก็ยอมรับได้กับการซื้อสิทธิเช่าแบบนี้

 

อย่างไรก็ดี เส้นทางธุรกิจไม่ได้ถูกโรยไว้กับกลีบกุหลาบ

โครงการพัฒนาอสังหาฯ ตอบสนองตลาดจีนก็มีปัญหาเข้าไปเป็นระยะๆ ตั้งแต่เรือท่องเที่ยวจีนล่มทำให้นักท่องเที่ยวหดหายไป คนจีนไม่พอใจ ต่อมาค่อยๆ ฟื้นกลับ ก็มาเจอผลกระทบสงครามการค้าสหรัฐกับจีน ปัญหาค่าเงินบาทแข็ง

ทุกวันนี้ ร้านค้าร้านอาหาร ตลาดกลางคืนที่เคยคึกคักไปด้วยนักท่องเที่ยวจากจีน ทุกวันนี้ก็เบาบางลงไปมาก ซึ่งสุดท้ายก็ย่อมส่งผลกระทบมาถึงตลาดอสังหาฯ ภูเก็ต

ทุกวันนี้โครงการอสังหาฯ ขายตลาดจีน มาถึงจุดที่ใช้กลยุทธ์ประกันผลตอบแทนจากการให้เช่าเป็นระยะเวลา 3 ปีและ 5 ปี เพื่อจูงใจให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ

ก็สู้มาจนสุด ประคองตัวกันไป